Cuánto cobrar por tus servicios: cómo calcular tu tarifa por hora
Por 1440 Control, un producto de deKBzas
Suma lo que necesitas cada mes —gastos personales, gastos del negocio, cuotas de deudas y ahorro— y divídelo entre tus horas de servicio. Con $4.200.000 al mes y 80 h de servicio, tu hora vale como mínimo $52.500: una sesión de 8 h con $90.000 de costos del trabajo no puede bajar de $510.000. Ese es el piso; el precio lo pones tú por encima.
La fórmula de la tarifa por hora
Valor mínimo del mes ÷ horas de servicio = valor hora
Horas del servicio × valor hora + costos del trabajo = valor mínimo del servicio
Paso a paso
- 1
Suma tu valor mínimo del mes
Gastos personales (vivienda, comida, salud, transporte), gastos del negocio (internet, software, equipo, contador), la cuota del mes de cada deuda mientras la pagas y lo que quieres ahorrar. Ese total es lo que tu trabajo tiene que cubrir.
- 2
Cuenta tus horas de servicio
Solo las horas en que haces y entregas trabajo a clientes. Vender, hacer cotizaciones, cobrar y administrar es gestión: también es trabajo, pero no entra en el divisor. Si la cuentas, tu valor hora sale más bajo de lo que necesitas.
- 3
Divide: ese es tu valor hora
Valor mínimo del mes entre horas de servicio. Es un piso interno: lo mínimo que debe dejar cada hora de servicio, no la tarifa que le dices al cliente.
- 4
Ponle el valor mínimo a cada servicio
Las horas del servicio (preparar, hacer y entregar) por tu valor hora, más sus costos del trabajo: transporte, materiales, alquileres. Por debajo de esa cifra, el servicio te cuesta dinero.
- 5
Decide el precio por encima del piso
Al cliente se le cobra por servicio, no por hora. Tu experiencia, tu marca y cómo vendes ponen el precio; la cuenta te dice desde dónde.
El ejemplo completo
- Gastos personales$2.400.000+Gastos del negocio$900.000+Cuota de deuda$300.000+Ahorro$600.000=Valor mínimo del mes$4.200.000
- Valor mínimo del mes$4.200.000÷Horas de servicio80 h=Valor hora$52.500
- Una sesión de 8 h al valor hora$420.000+Costos del trabajo$90.000=Valor mínimo del servicio$510.000
El valor hora es un piso, no la tarifa que le dices al cliente: al cliente le cobras por servicio, y el precio es libre por encima de ese piso.
Errores comunes al calcular cuánto cobrar
Dividir entre todas las horas que trabajas
Si cuentas la gestión como horas vendibles, el valor hora baja y cada servicio queda corto. Divide solo entre las horas de servicio.
Dejar fuera las deudas
La cuota de la tarjeta o del crédito sale cada mes de lo que cobras. Si no entra en el valor mínimo, la pagas con el ahorro o con más deuda.
Esperar a que sobre para ahorrar
Si el ahorro no está en la cuenta, nunca sobra. Va dentro del valor mínimo, aunque no sea dinero que desaparece.
Contar dos veces los costos del trabajo
El transporte, los materiales o una licencia para un trabajo concreto van en el valor mínimo de ese servicio, no en tus gastos del mes.
Copiar la tarifa de otra persona
Otra persona tiene otros gastos y otras horas. Su precio no te dice cuál es tu piso.
La gestión también es trabajo
La mayoría solo cuenta el tiempo de hacer y entregar. Prospectar, vender, hacer cotizaciones, cobrar y administrar también toma horas, y quien no las agenda termina dedicado solo a cumplir. En 1440 la semana se reparte en Servicio, Gestión y Personal: la gestión tiene su espacio en el calendario y cada hora de servicio la paga, como el gasto administrativo de una empresa.
Leer la guía de gestión del tiempo →Haz la cuenta con tus números
La calculadora aplica esta misma fórmula, sin cuenta y sin dejar datos.
Abrir la calculadora →¿Tienes dudas sobre la prueba, el cobro o el cálculo? Ver las preguntas frecuentes →